こんにちは(^O^)
旅先で借りた
レンタカーのナビに
安全運転を褒められて
めちゃ嬉しかった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、明日もまた
安全運転で行こうって
気持ちになりましたよ～(´▽｀*)
さて、
「手っ取り早く結果を
出せる方法を教えてください」
と、ご相談いただきました。
「手っ取り早く」という
言い方はともかく(笑)
査定が近づいて
なりふり構っていられない
状況だということは
お察しできます・・・
では、
まずはA4のコピー用紙を
1枚準備してください。
次に、横向きにして
縦横の真ん中に
線を引いて4分割にします。
縦軸は【関係性】で
上に行くほど
お客さんとの人間関係が
良好だということ。
横軸は【商品力】で
右に行くほど
他社の商品より自社商品の
優位性が高いということ。
そして、4つの枠に
見込客を分類して
・・・もうおわかりですよね(笑)
右上に入った人
つまり、
今現在加入している他社より
・関係性も近いし
・商品力も優れている
カテゴリに入った人に
■声をかけるだけ
これ、かなり高確率で
契約になります。
超・簡単でしょ？
あ、でも
一つだけ注意点があります。
現時点で「右上」に
入るお客さんは
畑の隅に元々生えていた
1本の果樹みたいなもの。
なので、急場をしのいだ後は
ちゃんと畑を耕すこと！！
↑↑↑
他のカテゴリの人を
右上に移動させる努力を
コツコツ継続する
ここを怠って
「また探せばいいや」
なんて思っていると
何度でも同じピンチに
見舞われることになりますよ！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊見込客を探すばかりで
育てていないかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
