こんにちは(^O^)
今朝は気分を変えて
路面電車が見える席で
メルマガを書くことにした
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、なんとなく
落ち着きますよね～(´▽｀*)
さて、
「ここ最近、大スランプに
陥っちゃって・・・」
と、ご相談いただきました。
かつてはMDRTを
達成したことがあるような
大ベテラン営業マンでも
スランプはあるんですよね。
↑↑↑
人間だからしょうがないけど
で、そんな実績のある方が
スランプに陥った時に
共通する現象があって
それがコチラ
↓↓↓
■話が抽象的になっている
もう少し掘り下げると
プロ同士の会話なら
十分に通じるけど
お客さんが聞いたら
何を言っているかが
よくわからない内容に
なっているわけです。
ここ、
意外に気がつきにくい
ところなので要注意！！
↑↑↑
なんせ、仲間内では通じるから
で、解決方法として
一番手っ取り早いのが
「○○ってどういうこと？」
「数値化するとどうなる？」
などなど
抽象的な内容を
できるだけ具体的にする質問を
自分に投げかけることです。
自分が思っているよりも
もう一段掘り下げるだけで
イマイチわかりにくい話が
とてもわかりやすい話になって
少なくとも
「よくわからないから
今回はやめておきます」
なんて、
消化不良気味に
商談が流れることは
なくなりますよ～(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊伝わらないから
自信がなくなってくるのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
