こんにちは(^O^)
朝早く目が覚めたので
開店と同時に
いつものコメダに行ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、冷たいお水と
熱々のおしぼりが
たまりませんよ～(≧▽≦)
さて、
「ところで、かいちゃん先生は
どんな保険に入っているんですか？」
と、ご質問いただきました。
え？
そんなこと聞いてどうすんの？
なんて思いつつも（笑）
何かの参考になればと
答えている時に
めちゃくちゃ面白いことを
思い出しました(^^)v
それは、
私が保険に入った
キッカケについてなんです。
■同僚の練習相手になった
ん？どうゆうこと？？
ですよね。
実は、ご存知の方は
ご存じなんですが
↑↑↑
当たり前（笑）
営業コンサルタントの
お仕事とは別に
ちいさな保険代理店も
経営しているので
新商品が発売になった時や
リモート面談が始まった時など
時々、同僚たちから
練習相手になってくれと
頼まれることがあるんです。
で、話を聞いているうちに
「それ、なかなかいいね！！」
って思ったら
そのまま契約しちゃうワケです。
同僚たちにとっては
シミュレーションとしての
ロープレではなく
ある意味、ガチな営業に
つながることもあるので
かなり実際の現場に
近い形で練習できます。
あ、また本筋から
ズレてしまいましたm(__)m
その経験から
強くオススメしたいのは
親しい間柄の人には
・あらたまって保険の話を
聞いてもらう
のではなく
・練習相手になってもらおう
ってこと。
自分が勧誘される立場ではなく
相手の仕事ぶりを
チェックする立場なので
「さっきのところ
イマイチ意味が分からない」
なんて、かなり真剣に
話を聞いてくれます。
真剣に聞く
つまり、聞くつもりになって聞くと
理解が深まるので
一定割合の人が
「これって自分も入れるの？」
自然に契約の流れになります。
↑↑↑
クライアントさんでも実験済
くれぐれも、「あわよくば」
なんて気持ちはNGで
１００％純粋な気持ちで
練習相手になってもらうのがコツ。
あくまでも、【その結果として】
契約に進むこと【も】
あるんですからね(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊親しい人に保険の話をするのが
一番苦手なんです。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
