こんにちは(^O^)
いつもあちこち
飛び回っているのに
北の大地を訪問するのは
意外に今回が初めての
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、先週に続いて
人生最北端を更新中ですよ～(≧▽≦)
さて、
「見込みを立てているのに
目標とは乖離するばかりで・・・」
と、ご相談いただきました。
進捗状況を確認するため
毎週のミーティングも
欠かさずやっているのに
いったいなんで？？？
叫びたくなりますよね(+o+)
一生懸命にやっている人に
酷なことを言うようですが
実は・・・
・見込みを立てて
・進捗管理しただけでは
目標は達成できません。
なぜなら、
重要なプロセスが
抜け落ちているからです。
そのプロセスはコチラ
↓↓↓
「計画」です。
見込みを立てた時点では
営業マンの頭の中で
勝手に思っているだけで
お客さんの頭の中には
契約の「け」の字も
ない状態ですよね。
そこから「契約」という
ゴールにたどり着くには
■え？なにそれ？（興味）
↓↓↓
■あ～なるほどね！！（理解）
↓↓↓
■じゃあ、ください（契約）
と、こうなればいいのですが
ここで超重要なのが
金太郎飴トークでは
ダメですよ～ってこと。
「人を見て法を説け」
という言葉があるように
お相手によって
相応しい伝え方は違います。
↑↑↑
意味合ってる？？（笑）
・誰に
・何を
・いつ
・どうやって
↑↑↑
忘れがち・・・(￣▽￣)
ここまでやって初めて
つまり計画を立てることで
次の「進捗管理」が
効いてきますからね(^^)v
お試しあれ＼(^o^)／
＊ミーティングまでに
見込みを書くのが
目的になっているかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
