こんにちは(^O^)
朝起きてからやることの
準備をしてから寝ると
スッキリ目覚めやすいことに
いまさらだけど気がついた
貝原守（かいはらまもる）です(^^)v
いやぁ、寝る前にちょっとだけ
フライングする感じですよね～(≧▽≦)
さて、一昨日のメルマガを
呼んでいただいた方から
「ねんきん定期便を活用した
アプローチをしていますが
なかなかうまくいかなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
そこで、
少し詳しくお聞きしてみると
ねんきん定期便が届く頃に
コンタクトを取って
「それを見ながら老後資金について
一緒に考えてみませんか？」
こんな感じで
アプローチをしても
次のステップにつながることは
ほとんどない状態(T_T)
なんだそうです。
うまくいかない時は
お客さんの反応の中から
改善点を見つけるのが早道！！
もう少し質問を
進めてみると
・ちょっと面倒くさそう。
なんで面倒なんでしょう？
・急に言われても・・・みたいな。
お！！
さっそくヒントが見つかりましたよ(^^)v
・急に言われるから
・面倒に感じて
・商談につながらない
こんな流れになっているので
ねんきん定期便が届く前に
あらかじめ伝えておく方法について
検討することにしてみました。
例えばこんな感じ
↓↓↓
・○○さんは住宅ローンの
繰り上げ返済と
老後資金を貯めるのと
優先順位は決めていますか？
・先々のことって
大事なのはわかっていても
考えるの面倒じゃないですか？
・来月ねんきん定期便が届いたら
一緒に考えてみませんか？
あ、正直に申し上げますと
これは私が考えたのではなく
ある保険営業マンの方に
私が質問されたことなんですが
その時、私の気持ちの変化は
・え？そんなの考えたこともないけど
・確かに面倒だよな
・せっかくだからお願いしようかな
見事にアポに繋がっています(≧▽≦)
うまくいかない時は
お客さんの反応から
ヒントを見つけてみよう！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊やり方を変えずに
結果は変わらないよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
