こんにちは(^O^)
注文していたPCが
届いたと連絡があったので
さっそく受け取りに行ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、これまで頑張ってくれた
先代PCにも感謝ですよ～(´▽｀*)
さて、「やる気にムラがあって
困っているんです・・・」
と、ご相談いただきました。
「今月こそは！！」と
勢いをつけて動き出すものの
すぐに行動が止まってしまうのが
お悩みなんだそうです。
行動が止まってしまう
原因の多くは
・行動しても
・望んだ結果にならないから
ということ。
そして、
望んだ結果＝商談に
つながらないのは
実は・・・
・商品の理解不足
にあります。
保険のプロである以上
自分が扱う商品を
隅々まで理解するのは
もちろんのこと
それをお客さんに
わかりやすく説明できる力が
求められますが
うまくいかない営業マンは
パンフレットに書いてある
大きなフレーズを連呼するだけに
とどまっている傾向があるんです(+o+)
で、一生懸命に伝えても
うまくいかないのは
それが、
・こちらがアピールしたいこと
であって
・お客さんが知りたいことでは
ないからなんですよね(^▽^;)
なので、解決策として
パンフレットは
営業マン目線ではなく
お客さん目線で
読みこんでみるといいですよ！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊２～３件断られると
やる気の炎が消えるのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
