こんにちは(^O^)
混雑してきたフードコートで
席を探している親子に
「ここ空きますよ」と
声をかけたら喜んでくれて
自分も嬉しくなった
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、ちなみに声をかけたのは
カミさんですけどね～(≧▽≦)
さて、クリスマスから年末へと
何かと気忙しくなる時期ですが
急に契約が止まらなくなった
保険営業マンがいます。
今月前半の契約は2件と
いつも通りのペースだったのが
後半に入って既に9件と
激増しちゃっています!(^^)!
と、これだけ書けば
「どうせ前半にアテンドしてたのが
後半になって契約になったんでしょ？」
なんて勘繰りたくなりますが（笑）
それが違うんです。
↑↑↑
だから何がっ( ｀―´)ノ
すべて後半に入ってから
アテンドした案件ばかりなんです。
しかも、特にやり方を
変えたわけでなく
やってることも
使っているトークも
まったく同じ。
なのに結果だけが激変(^^)v
もう何が何だか
わけがわからない状況ですが
これにはちゃんとした
理由があります。
・今までもやっていたことを
どんな【気持ち】でやったのか
・今までも使っていたトークを
どんな【気持ち】で使ったのか
具体的に言うと
今までは【提案】して
自分の気持ちをお客さんに
理解してもらおうとしていたのが
事実を【提示】して
お客さんの気持ちを
確認するようにした
たったこれだけです。
もっと言えば、これまでも
その【つもり】で
やってはいたんですが
そのようには
【できていなかった】のが
やっとできるようになった！！
ということです(≧▽≦)
何かを教わった時、
頭で【理解】できたことを
実際に【できる】ようになるには
・できるようになるまで
・繰り返し実践する
これしかありません。
というか、
これさえやれば大丈夫なんです。
なのに、ほとんどの営業マンが
１～２回やってみて
うまくいかなければ
「ダメだこりゃ(>_<)」
なんて諦めてくれるから
ライバル不在のブルーオーシャンで
活躍できるんですよね～(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊いい「提案」なのに
なんで嫌な顔をされるの？？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
