こんにちは(^O^)
営業社員を募集中なので
最近はあちこちで
「営業をやってみたい人が
いたら紹介してくださいね」
と声をかけ続けている
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、「リアルで声かけ」
するのって、意外と
効果があるんですよ～(^^)v
さて、「上司に同行してもらっても
なかなか結果に繋がらなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
まあ、上司といえども
魔法使いではないので
毎回うまくいくとは
限りませんよね(>_<)
で、うまくいかない理由の
一つとして
同行してもらう時の
「役割分担」が
間違っていることがあります。
・自分がアポを取って
・上司がプレゼンする
実はこれ
意外とうまくいきません(^^;)
お客さんの目線で
考えてみると
いつも会っている
あなたを信頼して
「話を聞いてもいいよ」
アポに応じてくれるわけで
なのに、話すのは
ほぼ初対面の知らない人（上司）
確かに、自分よりは
商品知識も豊富で
話も上手かもしれません。
が、
お客さんの期待は
そこではなくて
信頼している
あなたの言葉で聞きたい
ところにあるんですよね(^^)
「でも、まだ自信がなくて・・・」
というお気持ちは
よ～～～く理解できます。
だからこそ
・誠心誠意の事前準備をして
↑↑↑
ここ、重要ポイントです！！
・誠心誠意のプレゼンをする
それでも足りないところを
上司にフォローしてもらいましょう。
場数を踏んで
「自信」がつくと
お客さんからの
「信頼」がついてきます(^^)v
同行は
あなたがメインで
上司はヘルプ
お試しあれ＼(^o^)／
＊ガンガン売り込むタイプの
上司と合わなくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
