こんにちは(^O^)
セルフのガソリンスタンドで
先の人が給油キャップを
忘れているのに気を取られ
自分はレシートを
取り忘れてしまって
慌てて引き返した
貝原守（かいはらまもる）です(^^;)
いやぁ、人様の心配を
している場合じゃないですよ～(>_<)
↑↑↑
経費精算できなくなるところでした(´▽｀) ホッ
さて、保険のパンフレットや
設計書・見積書を見せて
いつもお客さんの表情を
曇らせてしまう営業マンと
いつも笑顔で見てもらえる
営業マンがいます。
その差はなんでしょう？？？
はい！
それは・・・
【見せるタイミングの差】なんです。
・見せてと「言われる前」に見せるか？
・見せてと「言われてから」見せるか？
たったこれだけです(^^)v
めちゃシンプルでしょ？
売れない営業マンのほとんどは
↑↑↑
もちろん、過去の私を含みます(笑)
パンフレットを見せてからが
勝負だと思っているのに対して
売れてる営業マンのほとんどが
パンフレットを見せるまでが
勝負だと考えています。
あ、お客さんとの勝ち負けではなく
自分の「頑張りどころ」って意味ですね(*^^*)
パンフレットに書いてあることで
お客さんの
・どんな痛みが取れるのか？
・どんな喜びを増やせるのか？
まずはココに一点集中！！
痛みがあって・取りたい人や
喜びを感じて・増やしたい人は
もっと詳しく知りたいので
「パンフレット見せて」って
真剣に読んでくれるし
具体的に検討したいので
「見積りしてみて」って
依頼してくれます(*^^*)
この流れを覚えると
恐ろしくてもう二度と
パンフレットや設計書を
先に見せて説明・・・
いや、説得しようなんて
思わなくなりますよ～(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊見てもらえない設計書を
大量に作るのってつらいかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
