こんにちは(^O^)
「バナナマンのせっかくグルメ！！」
という番組の高知編で
日村さんがしらす丼を
めちゃ美味しそうに食べていたので
さっそくお店に突撃してみた
貝原守（かいはらまもる）です(^^ゞ
いやぁ、すでに長～～～い行列が
できちゃってますよ～(≧◇≦)
↑↑↑
でも意外と早く食べられてラッキー！！
さて、上司から毎朝
「契約を取ってこ～～い」
って檄を飛ばされて
朝礼後に会社を出るものの
「いったい何をすればいいのか？
さっぱりわからないんです(T_T)」
とご相談をいただきました。
これは確かにしんどいですよね～(^^;)
実は私も売れない営業マン時代は
ココがわからなくて
取り敢えずがむしゃらに
動き回ってみたりしたんですが・・・
結果が伴わなければ
なかなか続けられませんよね。。
でもある時
面白いことに気がついてしまったんです！！
天才型の営業マンと
一部の努力型の営業マンが
やっていること。
【縦軸と横軸で考える】
・縦軸はお客さんと自分の距離
・横軸は契約のタイミング
まあ、平たく言えば
仲がいいお客さんに
↓↓↓
保険が必要になったら
↓↓↓
声がかかる
↓↓↓
契約になる
ってことなんですよね(*^^*)
当時の私にとって
めちゃ新鮮だったのが
その【順番】でした！！
とにかく契約してくれる人はいないか？
契約のタイミングにいそうな
今すぐ客ばかりを探している
自分とは違って
まずは縦軸のお客さんを上にあげる
つまり【仲良くなる】ことを優先し
そのための行動をとっています。
↑↑↑
天才型の人は無意識で(笑)
努力型の人は意識して
すると保険が必要だと感じた
お客さんからは声がかかります。
ただ、お客さんご自身で
今がタイミングだと思う時期と
プロの目からみたタイミングには
ズレがあることがあるので
そういう場合は
ちゃんとお客さんに確認します。
既に関係ができているので
契約するしないは別として
ちゃんと話を聞いてもらえるんですよね(*^^*)
あとの時間は主に【勉強】にあてます。
せっかく仲良くなって相談されても
プロとして頼りない
回答しかできなかったら
ガッカリさせてしまい
次はありませんからね(>_<)
↑↑↑
そもそもお役に立てない
以上、天才型の営業マンと
一部努力型の営業マンの日常でした(≧▽≦)
お試しあれ＼(^o^)／
＊いきなり商品パンフレット
なんて取り出したって
誰も見てくれないよ。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
