こんにちは(^O^)
懇親会で盛り上がって
普段は乾杯の1杯だけなのに
調子に乗って生ビールを4杯飲んだら
メルマガを書く前に
眠り込んでしまった
貝原守（かいはらまもる）です(￣▽￣)
いやぁ、やってしまいましたよ～（反省）
さて、いつも行っている職域に
新しい人が配属になった時
他社のセールスに勝つためには
どうしたらいいですか？？
というご質問をいただきました。
・一番先に声をかける
・自社が一番いいとアピールする
などなど
頭を悩ませるところですが
保険業界のような
競争が激しい業界で
迷った時の判断基準は
「他社も同じことをやっているかどうか？」
です。
それに照らすと先の2例なんかは
我先にとどこの会社のセールスも
やっていそうですよね(^^;)
そしてそれを受けたお客さんは
困ってしまうって感じです。
ここがチャンスです！
困っている人がいたら・・・
いや、これから確実に
困ってしまうことが起こる人が
目の前にいたら
どんな行動をすれば
喜ばれるのか？
お気づきですよね！
・これから起こりうることを教える
・そしてその対処法を教える
これをやればいいんです(^^)v
すると、実際にその通りになった時
「あ！あの人の言うとおりになった」
って思ってくれるので
もし相談したいことがあれば
「どうせならあの人に相談した方が安心だな」
と相談されるようになります。
他社が頑張れ頑張るほど
自分に相談が増える
こんな夢のような状態は
勇気をもって
「他社とは違うこと」
を実践したから起こるんですね(^^♪
「差別化」っていうのは
こういうことではないかと思います。
＊他社の設計書がデスクに置かれていたら
めちゃくちゃ焦ってしまうのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
