こんにちは(^O^)
知人からチケットをいただいたので
カミさんと一緒に岩合光昭先生の
「世界のネコ歩き写真展」に行ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(^^♪
いやぁ、見てるだけで癒されますよ～(*´▽｀*)
さて、飛び込み営業は
非効率だと言われます。
法人営業はともかく
個人営業は確かにそうかもしれません。
でも私は契約を取るのとは
別の意味で「飛び込み営業」を
おススメしています(^^)v
こんなこと言うと
「営業マンが契約取らねえでどうすんだよっ」
って声が聞こえてきそうなので（笑）
どんな目的なのかというと
【足を止めずに行動し続ける】
ためなんです。
契約が取れない日が続くと
どうしても足を止めて考えてしまいます。
が・・・
こんな時はネガティブな方向にしか
考えられないので
いい結果を導き出せる確率は
ほぼ「ゼロ」です。。
営業マン時代の私なんか
ひどい時は
朝礼が終わると喫茶店に駆け込み
モーニングを食べながら考え
そのままランチを食べてまた考え
ついにはケーキセットを
いただきながら考えても
いい結果は出ませんでした(´;ω;｀)
増えたのは体重と血糖値だけ・・・
ろくなことはありません(笑)
そんなことを繰り返していたある日
ふと
「どうせ契約できないんだったら
最初から契約するつもりゼロでいってみよう」
開き直りにも似た気持ちになったことがあって
すぐにある地域を回ってみたんですが
なんせ【契約するつもりゼロ】なので
出てきてくれなくても
冷たい態度をとられても平気です。
ただ「こんにちは！」って言ったあと
「冷え込んできたんで
暖かくしてくださいね～、じゃあ！」
ってすぐに帰るだけ。
やっているうちに
「しつこい勧誘が来たぞ」
って警戒している表情を
裏切るのが楽しくなってしまって
どんどん訪問件数が増えていきました!(^^)!
そのうち、何気ない会話を
してくれる人も増えてきて
その中から契約に
発展することもあって
ある時、契約のお礼に伺ったお宅に
たまたまご近所の奥さん方が
集まってお茶をしていたんですが
「え？どんな保険に入ったの？」
「あなたも入りなさいよ」
「そうしようかな、ちょうど考えてたのよ」
口々にそんな会話が始まって
気がつくと
ひと言も勧誘していないのに
その場で5件の契約が決まるという
ミラクルが起こったんです！！
あと、毎日飛び込みで歩くので
体重と血糖値も減りました(笑)
【飛び込み営業をやるなら
契約する気持ちをゼロにしてやる！】
＊同僚と慰めあっても
解決する気がしないんだよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
