こんにちは(^O^)
ドン・キホーテの話をしていたら
なぜだかハンバーグを
食べたくなったので
びっくりドンキーに行ってきた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、頭の中で勝手に
連想しちゃいましたよ～(≧▽≦)
さて、
「アポが取れなくて
困っているんです・・・」
と、ご相談いただきました。
契約内容確認のために
アポを取ろうとするものの
そもそも電話に
出てもらえなかったり
出てもらえたとしても
「今のままでいいです」と
お断りを受けたりして
なかなか会えないのが
お悩みなんだそうです。
一方で、
同じ用件で連絡しても
90%以上のお客さんが
会ってくれて
しかもそこから
追加や見直し
家族や友人の紹介などで
多い時は月に10件以上の
契約に結びついている
保険営業マンもいます。
違いはどこにあるのか？
答えは至ってシンプルです。
■会えない人
↓↓↓
契約内容確認を【口実】に
アポを取ろうとしている
■会える人
↓↓↓
契約内容確認を【目的】に
アポを取ろうとしている
自分がお客さんなら
どっちの人だったら
会ってもいいと思いますか？
お試しあれ＼(^o^)／
＊会う口実は何でもよくて
結局は契約が欲しいだけかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
