こんにちは(^O^)
社内ミーティングで
「あれどうなった？」
「うん、やっとくわ」
なんてやり取りをしていたので
「今すぐにやれない理由あるの？」と
意地悪な質問をしてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(>_<)
いやぁ、5分以内に
2つのタスクが完了しましたよ～(^^)v
さて、
「保険会社の主催で
法人開拓研修が
あったんですが・・・」
と、ご相談いただきました。
どこか浮かない表情なので
理由をお聞きすると
「そもそもが、商談の場に
つけている前提だったんです」
とのこと。
あ～確かに(≧▽≦)
私の経験で言わせていただくと
新規開拓は
話を聞いてもらえるまでが大変！！
↑↑↑
体感では９５％の労力がここ
話を聞いてもらえないのが
悩みなのに
話を聞いてもらえてからの
解決策を習っても
「だから、どうすればいいの～」
なんて、
立ち止まってしまいますよね(^^;)
が、、、
ちょっと冷静になって
俯瞰してみると
解決策は見えてくるもの。
話を聞いてもらえるのが
前提ならば
話を聞いてもらえそうにない
まったくの新規を
イメージするのではなく
まずは、
既に知っている人の中で
とりあえず
話は聞いてもらえる人を
書き出してみます。
次は研修の中身で
一番のポイント
その提案を
採用することで
お客さんが得られる
メリットを
書き出します。
はい、これで
研修受講後すぐに
・どこに行って
・何を話せばいいか
簡単に整理できます。
あとはやるだけ！！
お試しあれ＼(^o^)／
＊一つでも欠けていたら
動けなくなるのよね。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
