こんにちは(^O^)
お天気が良かったので
海沿いの展望台で
メルマガを書こうと思い
ドライブがてら行ってみた
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、寒すぎて3分で
断念しましたよ～(>_<)
さて、
「今年こそはがんばろうと
思ってはいるものの
方向性がわからなくて・・・」
と、ご相談いただきました。
方向性が定まらず
迷っている間にも
容赦なく時間は
過ぎていってしまいますよね。
そこで一緒に
保険営業の方向性について
洗い出しをしてみました。
まず、最初は
従来型！？の
こちらから提案する型。
まだまだ圧倒的に、
このスタイルを取っている
営業マンが多いのですが
これをお客さんの側から
考えてみると
頭の中に保険の「ほ」も
浮かんでいない段階で
あれが必要、これも必要と
売り込まれてしまう
イメージですよね。
■ライバルが多くてニーズが少ない
状態になります。
次に、
保険を考えている
お客さんほうから来てもらう型。
こちらは、来店型のショップとか
ネットでの集客がメインだと思いますが
■ニーズはあるけどライバルも多い
土日も営業とか
ショッピングモールへの出店とか
あとは、莫大な広告費とか
個人としてはなかなか
太刀打ちできない感じですよね。
最後に、
日頃のお付き合いを大事にし
相談相手としてのポジションを
確立していく型。
・何かあれば相談されるし
・逆に、いつでも話を聞いてもらえる
■ニーズはいくらでもあり
ライバルはほとんど存在しない
やればニーズはある（結果は出る）のに
時間がかかる（と思い込んでいる）ので
誰もやらないゾーンです。
まあ、もっと細かく分ければ
まだまだあると思いますが
入り口段階では
これくらいザックリでＯＫ！！
さあ、今年はどこで
がんばってみますか？
お試しあれ＼(^o^)／
＊自分の優位性を保てる
戦い方がわからなくて。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
