こんにちは(^O^)
ベランダに出て
ゴミ出しの準備をしていたら
中から鍵をかけられて
朝からあせってしまった
貝原守（かいはらまもる）です(@_@)
いやぁ、危うく自宅で
遭難するところでしたよ～(≧▽≦)
さて、
ちょっと用事があって
事務所に立ち寄ったら
同僚の一人が
保険会社主催の
ZOOMセミナーを
受講中でした。
講師はなんと
法人保険営業の本質を
学ぶならこの方！！
と、私が尊敬してやまない
超有名な先生です。
受講後に感想を
聞いてみると・・・
「すごく大事な話でした！！」
「いい勉強になりました！！」
同僚に限らず
間違いなく受講した人の
１００％がそう思ったはず。
で、ホントに大事なのは
ここからで
そう思った人の
実に９５％が
【そこまで】になってしまう
可能性があるんです。
・大事な話を聞いたら
・それをお客さんに伝えて
・契約に結びつけるのが
保険営業マンの仕事。
が、現実には
９５％のほとんどが
その大事な話を
誰にも話すことなく
いい話を聞いたという
記憶だけが残ります。
勇気を振り絞って
お客さんに伝えた人には
最初の壁が
立ちはだかります。
「そんな大事な話を
なんであんたとしないと
いけないの？？」
大事な話だから
聞いてもらえる
と思ったのに
大事な話だから
話せない・・・
と言われてしまう現実(T_T)
「なんでや～～～～！！」
って、叫びたくなりますよね。
でも、ちょっと考えてみれば
それが当たり前の反応で
もし自分が
それほど親しくもなく
信頼関係もできていない人に
「相談に乗るから
悩みを話してみて」
なんて言われたら
同じ反応をしますよね。
それこそ「大きなお世話」です（笑）
じゃあ、残り５％の人は
どうやっているの？
気になりますよね。
答えはコチラ
↓↓↓
■大事な話は信頼関係が
できている人に話す
そして、満足してもらえたら
そこから紹介がいただける。
だから、習ったことが
営業成績につながります。
売れない人は
大事な話をして
信頼関係を築こうとする
売れる人は
信頼関係が築けている人に
大事な話をする
お試しあれ＼(^o^)／
＊研修後の高揚感は
どこへ行ったの？？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
