こんにちは(^O^)
ご近所に新しくラーメン屋さんが
オープンするそうなので
今からめちゃ楽しみにしている
貝原守（かいはらまもる）です(*^^*)
いやぁ、食べすぎ注意ですよ～(≧▽≦)
さて、昨日の続きです。
せっかく習った
お役立ちスキルを活かして
法人営業を成功させるために
まずは、
・いつでも話ができる
・社長さんを10人作ろう！！
ということでしたよね(*^^*)
社長をやっている知り合いなんか
まわりに一人もいないよ・・・
という方もいらっしゃれば
交流会なんかで知り合った社長は
たくさんいるけど
関係が近くなりすぎて
逆に仕事の話はしにくくて・・・
という方もいらっしゃると思うので
まあ、適度な距離感が
必要だということがわかります。
で、私が今まで関わってきた
保険営業マンの中で
法人営業で成功している方に
意外な！？共通点があって
それは、、、
「ウチの社員にならないか？」
と誘われたことがある
ということなんです。
↑↑↑
あ、自慢するわけじゃないけど
私も何回かあります(≧▽≦)
なんでそんなことを言うのか？
それはもしかしたら
自社の社員に求めていることを
↑↑↑
だけどなかなか難しい
既にやっているからかもしれません。
・積極的な姿勢で話を聴く
↑↑↑
社員は「あ～またその話かよ」（笑）
・積極的な姿勢で仕事をしている
↑↑↑
社員は「やらされ感」満載(>_<)
もちろん、そんな社員さんばかりでは
ないと思いますが
積極的な人を求めない
社長さんはいないので
話を聞いてもらえるだろうか？
とか
商談につながるだろうか？
とか
難しいことを聞かれたらどうしよう？
とか
そんなことはいっさい忘れて
初訪は【採用面接】にいくつもりで
臨んでみるといいと思います(^^)v
自社にスカウトしたいくらいの人なら
当然に、いつでも会って
話ができる関係になれますよね(*^^*)
【積極的な姿勢に自信は関係ない】
お試しあれ＼(^o^)／
＊「社長」を前にすると
つい、オドオドしちゃって。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
