こんにちは(^O^)
カミさんが台所で
大騒ぎしていたので
行ってみたら
葉物野菜に大きな
ナメクジが付いていて
一緒にビックリしてしまった
貝原守（かいはらまもる）です(≧▽≦)
いやぁ、それだけ新鮮だと
いうことですよね～(*^^*)
さて、
「紹介をしてもらうには
どうしたらいいですか？」
と、ご相談いただきました。
話を聞いてもらえる前提で
見込客に会える【紹介】は
営業マンなら誰でも
欲しいですよね。
で、ここは原点に
戻ったほうがわかりやすくて
そもそも、人は
■【何を】紹介するのか？
答えはめちゃ単純で
「ヒト」か「モノ」のどちらか
つまり、
・あなたの【人柄】か
・あなたが扱っている
【商品】の良さ
ということ。
普段から
・人柄を磨き
・お客さんとの関係を構築する
そして、
・自社の商品の良さを
知り尽くしたうえで
・その魅力をひと言で
伝えることができる
このベースをしっかりと
やることが大事なんです。
けっして、
お客さんとイチから
コミュニケーションするのが
面倒だからとか
商品説明が苦手で
自分では売れないから
買ってくれそうな人を
紹介してくれませんか？
などというものでは
ないんですよね(^^;)
あ、ちなみにですが、
紹介営業について
書かれた本などにある
トークやツールは
そのベースが
できているのが前提で
それを効率よく
伝えるためのものです。
めんどくさいことを
したくないから
手っ取り早く紹介を
してもらうのではなく
めんどくさいことを
当たり前にできているから
次々と紹介を
してもらえるようになる
わけですね(^^)v
お試しあれ＼(^o^)／
＊自分だったら
自分を誰かに紹介するかな？？
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧▽≦)
感謝
