話してる時にノッてきたら
手の動きが激しくなるよな～
っていじられて
ちょっと恥ずかしくなった
貝原守（かいはらまもる）です(>_<)
いやぁ、証拠写真を撮られてましたよ～（笑）
さて、まじめに頑張っているのに
いつも目標を達成できないと
保険営業マンの方から
ご相談をいただきました。
今月も半分が過ぎたのに
契約は1件にとどまっています。
そこで、6件の案件について
コンサルすることになったのですが
結局、約束の時間内に話せたのは
1件のみでした。
【ゴールイメージが明確でない】
その日のゴールが
「6件の相談を終わらせる」
ことであるのを
始まるとすっかり忘れてしまったようで
長々と1件目の相談が続きます。
「今日の相談の目標は達成できましたか？」
私の問いかけに
「あ・・・・」
どうやら原因が分かったようです(^O^)
そして効果は翌日すぐにあらわれました。
案件ごとにしっかりと
ゴールイメージを持って
面談に臨んだところ
「今日だけで3件の商談になりました！」
うち1件はその場で契約になったそうです(^^)v
まあ、1日で3件は出来すぎですが（笑）
今までずっとまじめに取り組んできたから
大事なことに気づいた記念に
営業の神様がご褒美をくれたと
受け止めておきましょう～～～！！
＊目標は「頑張ること！」
になっていたかも。。
という方のお役に立てれば嬉しいです(≧◇≦)
感謝
